Tiada yang terlepas.

Iklan anda tak ada masalah. Yang tiada ialah rekod iklan mana hantar ibu bapa itu.

1. Ibu bapa mesej. Tiada siapa catat di mana mereka nampak anda.
2. Mereka tempah percubaan. Rekod bermula kosong.
3. Mereka daftar. Bayaran masuk bawah nama anak, bukan iklan.
4. Hujung bulan: belanja sebelah sini, pendapatan sebelah sana.

Hull menanda sumbernya pada hubungan pertama dan membawanya sampai ke bayaran. Kos setiap keluarga yang membayar jadi nombor yang boleh disemak.

Tambah staf pun tak selesai. Mesej masuk selepas semua orang balik.

1. Ibu bapa mesej waktu malam, bila anak dah tidur.
2. Menjelang pagi, empat belas sedang menunggu.
3. Staf balas dari atas. Yang paling lama terus menunggu.
4. Ada yang dah pergi tengok akademi lain.

Hull menjawab guna nombor anda sendiri dalam beberapa saat, ikut jadual sebenar. Hal wang, aduan dan tempahan terus kepada staf anda.

Balas dalam lima minit berbanding tiga puluh menjadikan pertanyaan 21 kali lebih mungkin berjaya. MIT / InsideJualan, 2007.

Kiraannya tak susah. Yang susah bina semula dari kosong setiap bulan.

1. Kehadiran atas kertas atau dalam group chat.
2. Seseorang taip semula dalam Excel, kadar ikut ingatan.
3. Jurulatih pertikai satu angka. Tiada siapa boleh tunjuk kiraannya.
4. Bulan depan, fail tu kosong semula.

Hull bayar ikut kelas yang betul-betul diajar. Setiap angka boleh dibuka tunjuk kiraannya, dan bulan yang ditutup terkunci.